Versenypiaci hírszerzés

Napjainkban az üzleti környezet, a verseny kiélezettebb, mint valaha, a technológiai fejlődés gyors üteme napról-napra megkívánja a gyors és helyes döntéseket. Minden vezető tudja, hogy egy, a piaci ismeretek hiányából adódó rossz döntés, végzetes helyzetbe hozhatja vállalatukat, s ezzel előnyhöz juttathatja konkurenseit.

A versenypiaci hírszerzés - az üzleti hírszerzés egyik ága - kizárólag törvényes keretek között, legálisan elérhető információk szisztematikus gyűjtését és értékelését jelenti, ami a vezetői döntéstámogatást szolgálja.

A Versenypiaci Hírszerzés folyamata a megrendelő igényeinek pontos és részletes felmérésével kezdődik, személyre szabottan meghatározásra kerül a vizsgálat irányultsága és kiterjedtsége. A folyamat elsődlegesen a megbízó külső környezetét érintő információk gyűjtésére és elemzésére fókuszál a stratégia döntések támogatása érdekében, de nem ritkán az ágazatban működő hasonló profilú, régi, vagy új versenytárs(ak)ra  - Competitor Intelligence - vonatkozó hasonló adatok elemzését foglalja magába.

Az információ gyűjtése elsődleges – az adott ágazat szakértői, kutatói, vásárlók, beszállítók, a konkurens vállalatok vezetői - és másodlagos – különböző adatbázisok, publikációk, szakértői és kormányzati elemzések, jelentések, ágazati hírlevelek, a versenytársak éves jelentései, vezetőik által adott interjúk, technikai és szabadalmi hírek - forrásból származó adatok beszerzésre és elemzésére irányul.

Általában az adatok gyűjtése és elemzése az alábbi szempontokat foglalja magába:

• Stratégiai feladatok és célok
• Cégek és termékeikre vonatkozó média kutatás eredményei
• Stratégiai trendek és csatornák
• Értékesítési taktikák
• Értékesítési volumen és annak várható alakulása
• Hirdetési, reklám kampányok nagyságrendje
• Új termékkutatás és fejlesztés
• Árképzési stratégia és taktika
• Üzleti kultúra és környezet
• Vevőszolgálati tevékenység színvonala
• Befektetési stratégia
• Disztribúciós csatornák
• Vezetői állomány hátterére vonatkozó információk

Adott piaci ágazatba történő befektetési, vagy új belépési szándék estén célszerű az ÁTVILÁGÍTÁS – Due Diligence - módszeréhez is folyamodni a döntések meghozatala előtt.